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新都全屋定制

现在很多家庭在装修时都会选择新都全屋定制。不同于以往古板的设计风格,全屋定制可根据客户的需求进行个性化设计,打造出融入自己…

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现在很多家庭在装修时都会选择新都全屋定制。不同于以往古板的设计风格,全屋定制可根据客户的需求进行个性化设计,打造出融入自己想法的新房屋那么作为消费者在选购时又注意的是哪些问题呢?

用户思维式销售

客户购买关注点

1、款式

爱美之心人皆有之,产品的颜值和款式也是现在80、90消费群体的重要关注点之一。而款式主要包括产品的整体风格、颜色搭配和整体造型,要让客户对产品的款式一眼即喜欢。


2、质量

品质高于一切,也是每一个消费者关注的重要问题,客户对橱柜的材质、结构、工艺以及环保性更为关心,所以可以从家具定制的耐用性、安全性和人性化等方面来取得客户的认可。

3、方案

只有合适自己才是.好的,对于消费者来说,产品即使再**不适合自己那也无济于事。所以要根据实际的家装效果(户型特点、风格搭配、家庭情况)、六大系统(备餐系统、洗涤系统、收纳系统、烹饪系统、功能系统、休闲系统)、个性定制(个性喜好、生活特点、家装特色)等方面吸引客户。

4、价格

价格是消费者关注的永恒话题,但价格并不是消费者..的关注点,从价值(利益、好处、方便性)和对比(内部对比、外部对比)两个角度来引导客户购买意愿,更容易成交。


5、服务

现在的消费群体对服务的重视度也越来越高,只要门店服务、设计服务、安装服务、售后服务做得好,足以打动客户。

客户在选择全屋定制产品的过程中大致有以上五点的购买关注点,只要抓住这些要点,再思考对应客户的解决方法,遵循客户购买规律和购买习惯,就能通过“用户思维式销售”来取得与客户之间的友谊和信任,提高客户的满意度 ,增加成交率,并提高单值。

现在客户在选择装修时更多的是处于感性考虑,能够实现自己的想法,创建自己的“魔法城堡”。就更容易获得客户的选择。


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